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 * 1) Señala cuál de las siguientes funciones son propias de la denominada distribución física:En cuanto a distribuidores.
 * 2) Diversificación y concentración de los productos: SI
 * 3) Regular la producción: SI
 * 4) Financiación de los producto
 * 5) Transporte y difusión de los productos: SI
 * 6) Asunción de riesgos: SI
 * 7) Dar a conocer los productos a los consumidores
 * 8) Almacenamiento de los productos: SI
 * 9) Servicios vinculados a la venta: presentación y promoción de los productos, etc...

2-Di qué funciones realizan cada uno de estos intermediarios: A)Una tienda de ultramarinos que compra a los distintos mayoristas y ofrece a sus clientes una amplia variedad de de marcas dentro de una misma clase de productos: CREA SURTIDO

B)Un mayorista de productos de repostería que compra su producción a muchos pequeños fabricantes pasteleros, reposteros y panaderos:FINANCIA

C)El Corte Inglés ofrece a sus clientes su propia tarjeta de compra, y realiza el cargo de las mismas al mes siguiente de la adquisición realizada por el cliente: ASUME RIESGOS, SERVICIOS ADICIONALES, FINANCIA

D)La tienda de informática que ofrece a sus clientes instalación y cursos sobre el manejo de los equipos informáticos que vende:SERVICIOS ADICIONALES.

3- Señala cuál es el tipo de canal, según la longitud del canal y la tecnología de la compraventa, más adecuado para cada uno de los siguientes productos ( razona tu elección) - Productos AVON: CANAL DIRECTO

- Los relojes ROLEX: CANAL INDIRECTO CORTO

- Los alimentos congelados: CANAL INDIRECTO LARGO :

- Los productos industriales muy técnicos: CANAL DIRECTO

- Un producto novedoso como es la bebida energética Red Bull: CANAL MÚLTIPLE

4- ¿ Pueden empresas semejantes poseer o distribuirse a través de diferentes canales de distribución? Razona tu respuesta. YO CREO QUE SI SIEMPRE EMPRESAS SEMEJANTES PUEDEN UTILIZAR EL MISMO CANAL DE DISTRIBUCIÓN, POR EJEMPLO: COMPLEMENTOS DE BODA: BOLSOS, VESTIDOS,ZAPATOS Y ACCESORIOS, PUEDEN ESTAR E UN MISMO SITIO LO QUE PASA CON ESTO ES QUE PUEDE TRAER CONSECUENCIAS COMO QUE NO HAYA LO QUE BUSQUEMOS O NO HAYA MUCHA VARIEDAD O SURTIDO.

5- Relaciona:


 * Comercio independiente

Comercio administrado

Comercio integrado

Comercio Asociado || a) Conjunto de comerciantes que se unen para comprar en común : ASOCIADO

b) Existe un líder que coordina y controla a los demás componentes del canal: INTEGRADO

c) Conjunto de intermediarios que no realizan ninguna política de coordinación o cooperación:INDEPENDIENTES

d) Conjunto de establecimientos que se localizan en el mismo local o comparten un espacio común.ASOCIADO

e) Sistema de cooperación entre empresas, en la una de ellas concede a otra u otras el derecho de explotar una marca o una fórmula comercial.ASOCIADO

f) unión de varios intermediarios, pero conservando la independencia.COMERCIO INDEPENDIENTE

g) Intermediario que realiza funciones de mayorista y minorista: INTEGRADO ||

6-Di cuál es la característica fundamental de cada uno de estos establecimientos comerciales ( sólo una para cada tipo ):

Supermercado Autoservicio Superservicio Hipermercados || 1) Desaparición de la figura del vendedor: AUTOSERVICIO 2) Se dispone de secciones para los distintos productos: SUPERMERCADO 3) Se requiere el envasado o empaquetado previo, además el producto lleva el precio marcado.DESCUENTO 4) Establecimientos de autoservicio con venta de surtido limitado, con supresión de elementos accesorios y superfluos en la presentación de los productos y elevada rotación de existencias, con ubicación en zonas densamente pobladas:SUPERSERVICIOS <span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; tabstops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;">5) Establecimientos de autoservicio de grandes dimensiones, situados las afueras de las grandes ciudades, con aparcamiento propio, que realiza políticas de publicidad dentro de los mismos:HIPERMERCADO ||
 * Establecimientos de descuento

7-”Un portavoz del grupo Eroski explicó que su empresa nació hace 30 años de la mano del súper, pero que con el tiempo han ido descubriendo la necesidad de abrir hipermercados”. ¿ A qué responde esa necesidad? ESTO ES DEBIDO SOBRE TODO AL AUMENTO DE LA POBLACIÓN, ASÍ COMO LA DEMANDA DE LA MISMA, QUE A ECHO QUE SE NECESITE MAS ESPACIO Y MÁS PRODUCTO PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES.

8-Señala a qué tipo de forma comercial, de las indicadas a continuación, debería asociarse una pequeña tienda de alimentación minorista para proveerse, cuando le interese, de los mayoristas asignados a ese tipo de organización, pero sin tener ningún otro vínculo con ésta:
 * 1) Cooperativa de detallistas
 * 2) Cadenas voluntarias: SE DEBERÍA UNIR A ESTA, YA QUE SU VINCULACIÓN ES DÉBIL
 * 3) Centrales de compra.

9-¿ Cuáles son las características del servicio de transporte como bien?

10-Clasifica los siguientes productos:


 * 1) Un paraguas:DURADERO


 * 1) Un refresco:NO DURADERO, UN SOLO USO


 * 1) Unos pantalones Levis: DURADERO, VARIOS USOS


 * 1) El periódico ABC: NO DURADERO, CUBRE UNA NECESIDAD INMEDIATA

11-¿ Cuál es la estrategia de crecimiento más eficaz? ¿ Por qué?

12- Define qué tipo de poder ejercen las empresas siguientes dentro de su canaL:

1. El franquiciado sólo se provee de las mercancías que le suministra el franquiciador: TODO ELPODER


 * 1) El grupo Carrefour obliga al fabricante del producto X un precio de venta por debajo de sus competidores.PODER COERCITIVO


 * 1) Coca- Cola se impone como única bebida de cola en los restaurantes de comida rápida Mc Donalds.


 * 1) El hipermercado X ofrece a su mayorista los datos de ventas diarios de su producto, a cambio de que éste le ofrezca mejores precios, promociones...


 * 1) El mayorista ofrece al detallista un mejor precio si le hace grandes pedidos habitualmente.


 * 1) El supermercado Día obliga a los fabricantes a fabricar marcas blancas que después se distribuirán en su local de manera exclusiva.

13-¿Pueden los consumidores ejercer algún tipo de poder dentro del canal? ¿Cómo se denomina al movimiento que trata de dar poder a los consumidores?

14-Comenta la siguiente afirmación: “ Cuantos más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir”

15-¿ Qué estrategias pueden seguir los fabricantes frente al mayor poder de los distribuidores? Pon un ejemplo de fabricantes que sigan cada una de las estrategias.

16- Comenta qué intensidad en la distribución es la más adecuada para cada uno de estos productos. Razona tu respuesta:

1.Bolígrafos BIC


 * 1) Cocinas TEKA, sólo se distribuyen en tiendas detallistas de electrodomésticos.


 * 1) Zapatos CAMPER que se distribuyen sólo en las zapaterías CAMPER.


 * 1) Aire acondicionado Fujitsu

17-¿ En qué ocasiones pueden influir las actuaciones de los intermediarios en la política de precios?

18-¿ Qué objetivo perseguían las empresas de telefonía móvil al fijar precios menores que la competencia en sus terminales?

19-La marca MERCEDES BENZ efectúa una bajada de sus precios sustancial para atraer a nuevos clientes ¿ crees que sus ventas aumentaran?. Razona tu respuesta.

20-Relaciona la estrategia con el objetivo perseguido y el producto que debería seguir cada una de ellas:


 * Estrategia ||  Objetivo  ||  Productos  ||
 * De penetración

De descremación || <span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; tabstops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;">a) Aprovechar las economías de escala

<span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; tabstops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;">b) Evitar la entrada de competidores || <span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 5.5pt; tabstops: list 5.5pt; text-indent: 9pt;">1) Harina especial para repostería <span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 5.5pt; tabstops: list 5.5pt; text-indent: 9pt;">2) Móviles de nueva generación <span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 5.5pt; tabstops: list 5.5pt; text-indent: 9pt;">3) Champú que incorpora a la vez un tinte para el cabello <span style="font-family: Times New Roman; margin: 0cm 0cm 0pt 5.5pt; tabstops: list 5.5pt; text-indent: 9pt;">4) Una nueva marca de refrescos ||

21-Un mismo consumidor paga 1,50 € por 1 Kg de café en un supermercado y paga 2,30 € por una taza de café en una cafetería, ¿ Es racional el comportamiento del consumidor? ¿ Por qué paga dos precios diferentes si consume el mismo producto?

22- ¿ Cómo se reconoce que un producto está en su ciclo de vida de hipermadurez? Escribe algún ejemplo.

23-¿ Qué información proporciona el punto muerto o umbral de rentabilidad?

24-Explica el significado de las siguientes siglas y el objetivo de cada uno de los elementos expresados mediante sus siglas:

E.C.R (Efficient Consumer Response)

C.A.O (Computer Assisted Ordering)

C.D (Cross Docking)

A.B.C ( Activity Based Costing)

C.M ( Category Management )

E.D.I ( Electronic Data Interchange)

25-Comenta la afirmación: “ en un sistema de precios basado en criterios demográficos la estrategia de libre a bordo es la única estrategia de precios geográfica que resulta justa para los compradores”

26-Considera la estrategia más adecuada en las siguientes situaciones:
 * 1) Empresas con precios superiores a la media del mercado que trabaja por debajo de su punto muerto en un mercado en alza.
 * 2) Empresas que trabajan a pleno rendimiento por encima del punto muerto, en un mercado en declive.

27-¿ Qué estrategia de precios para sus líneas de productos lleva cada uno de estos fabricantes o distribuidores?
 * 1) La empresa de telefonía móvil LIBRES, S.A. vende sus terminales muy baratos, pero sus tarifas son las más caras del mercado.
 * 2) Telefónica al establecer sus tarifas.
 * 3) ZIRO, distribuidor textil, establece el mismo prtecio para su línea de camisetas.