Semana04deOctubre_mavividal

EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6

1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas: a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos 1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora?diferenciada 1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?a todas las clases sociales y edades 1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?metros cuadrados,calidades y localización demográfica.

6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:

a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones -decremada b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás -personalidad,psicograficos  c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos -nivel economico(clasificacion genenral)  d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. -edad  e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara -geografica 7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?

a. una librería especializada en libros de viajes_concentrada

b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente_indiferenciada

c. La empresa pascual y su producto: la leche_indiferenciada

d. La empresa de viajes Halcón Viajes_direfenciada e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones_diferenciada

f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales._concentrada

g. Una casa rural_concentrada

10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.

- La edad del cabeza de familia mayor - El tipo de trabajo

Los resultados han sido:

unos
 * <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Edad || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Familias || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Toman vacaciones ||
 * <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Menor de 3030-55Mas de 55 || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">21163 || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">1271 ||


 * <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Trabajo || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Familias || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Toman vacaciones ||
 * <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Cuenta ajenaCuenta propia || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">1822 || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">128 ||

<span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?

a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española_no son legales b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña_no son identificables c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380._no son rentables d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales_no son rentables

2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?

a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años_diferenciada b. Pronto, maderas nobles_forma de uso, materialpoder adquisitivo c. Abono de transporte_usuario habitual, tipo de usuariohabitual d. Billetes aéreos_poder adquisitivo e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas._frecuencia de uso

3.Relaciona:
 * <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Estrategia de segmentación ||  || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Producto ||   || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Característica ||


 * <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Diferenciada <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Indiferenciada <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Concentrada ||  || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Coches SEAT

Polos Lacoste

Leche Pascual <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Tarifas aéreas ||  || <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Satisface las necesidades de un único segmento de mercado <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Busca lealtad a la marca <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Productos amoldados a cada necesidad_concentrada <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Los costes son los menores_concentrada e indiferneciada <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">La empresa no posee suficientes recursos_indiferenciada ||