ginaejerciciosegmentacion

EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6

1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas: a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos. 1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora? Estrategia diferenciada el mismo productos con diferencias para cada uno de sus clientes 1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción? a)segmento familiar, jovenes solteros, personas de bajo poder adquisitivo b)segmento familiar, de alto nivel adqusitivo, jovenes con sus parejas que trabajen los dos edad 40 como minimo 2 coches c)segmento profesional, sin familias solteros pueden no tener coche ¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado? metros cuadrados calidades y localizacion relacionado con los generales demografico 6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:

a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones psicografico cliente innovador b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás psicograficos clientes con personalidad como los profesores c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos socioeconomico profesionales ejecutivos nivel economico d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. demografico edad e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara geografico ubicacion 7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?

a. una librería especializada en libros de viajes Concentrada dirigidas a viajeros y a toda clase de turismo b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente Indiferenciada cuando tenia el mismo coste para todos c. La empresa pascual y su producto: la leche Indiferenciada dirige su productos de acuerdo a las edades entera, semientera, desnatada, vitaminizada d. La empresa de viajes Halcón Viajes Diferenciada ofrece sus productos puerta a puerta dirigido a las familias jovenes parejas e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones Diferenciada diferente gustos lectura clasica, divertida, etc. f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales. Concentrada son viajes innovadores podria ser para gente joven g. Una casa rural concentrada 10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.

- La edad del cabeza de familia mayor - El tipo de trabajo

Los resultados han sido:
 * Edad || Familias || Toman vacaciones ||
 * Menor de 3030-55Mas de 55 || 21163 || 1271 ||

Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos? 1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
 * Trabajo || Familias || Toman vacaciones ||
 * Cuenta ajenaCuenta propia || 1822 || 128 ||

a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española  Ni accesibles inidentificables b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña  inidentificables c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380. no son rentables d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales  rentables

2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?

a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años edad y como segundo poder adquisitivo  b. Pronto maderas nobles material por su forma de uso c. Abono de transporte   tipo de usuario que es el habitual   d. Billetes aéreos socioeconomico para estudiantes jovenes profesionales e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas. frecuencia de uso 3.Relaciona:


 * Estrategia de segmentación ||  || Producto ||   || Característica ||


 * Diferenciada DIndiferenciada a C Idiferenciada ||  || Coche SEATPolos LacosteLeche PascualTarifas aéreas ||   || Satisface las necesidades de un único segmento de mercado concentrada Busca lealtad a la marcaProductos amoldados a cada necesidad Diferenciada Los costes son los menores Indiferenciada La empresa no posee suficientes recursos concentrada ||