Semana30septiembreEmilioCollazo

Indica que necesidad cubre cada uno de estos compradores con su compra:

1º La contratación de un plan de pensiones Seguridad 2º La compra de un Ferrari afecto 3º La compra de un regalo par a una celebración de cumpleaños social 4º La compra de una bebida refrescante fisiológico 5º La compra del pan Fisiológica 6º La compra de una revista sobre economía Autorrealización 7º La compra de unos zapatos de marca afecto 8º Un corte de pelo afecto 9º La compra de un perro autorrealización 10º La compra de una casa Fisiológica 11º La compra de unas vacaciones autorrealización 12º Un ordenador autorrealización 13º Un bocadillo fisiológica 14º Matricula del curso autorrealización

Sitúa tu jerarquía en la pirámide, cuánto tardamos en cubrir una necesidad y pasar a la siguiente: Autorrealización, tardo 5 o 10 minutos en superar cada nivel aproximadamente

¿Cómo añadimos valor a...? Una fresa Poniendo un cartel donde salgan las fresas jugosas bañadas en chocolate Manzanas españolas Poner una foto de manzanas con gotitas de agua para que den sensación de frescura Un coche de segunda mano restaurarlo hasta dejarlo prácticamente nuevo Una barra de pan Un cartel que ponga recién hecho Un servicio de transporte Que nos de la sensación de rapidez a la hora de llevarte a sitios Una tienda de ropa poner modelos que resalten mejor la ropa Un alumno que busca trabajo tener buena presentación de cara a las entrevistas Una casa que esta muy lejos de la playa Un anuncio en el que se refleje la tranquilidad seguridad y bienestar de vivir en esa zona

MATRIMONIO 3 HIJOS: ES UNA ZONA MUY TRANQUILA Y CON LA PISCINA PRIVADA PUEDE TENER LA TRANQUILIDAD DE QUE LOS NIÑOS ESTAN SEGUROS MIENTRAS QUE DISFRUTAN Y DISFRUTA EL MATRIMONIO DE MAS TIEMPO LIBRE. RECIÉN CASADOS: AQUÍ TENDRÁN TRANQUILIDAD Y DONDE PODRÁN CONOCER A OTROS MATRIMONIOS. SOLTERO: AQUÍ PODRÁ CONOCER A MÁS GENTE CON LA QUE RELACIONARSE Y ALOMEJOR ENAMORARSE.

¿Cuántos segmentos de mercado existían en la época de los inicos de la empresa Saab en el sector del automóvil? -Sector económico y Sector de lujo ¿Cuántos segmentos existen en la actualidad? -Sector económico, sector medio y sector de lujo, uso deportivo del coche o uso cotidiano, si están dirigidos a una profesión, para hombres o mujeres, también tiene que ver la edad. ¿qué política de marketing hace Saab? - ¿Creéis que está dirigida a su tipo de cliente? Describe el tipo de cliente de Saab - ingenieros, sin hijos, profesores de universidad, casados o no con otra profesional Describe como es su cliente. -Normalmente suelen ser profesionales casados con otros profesionales, y como son coches amplios pueden tener hijos.

EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6

1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas: a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos.

6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:

a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara

7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?

a. una librería especializada en libros de viajes

b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente

c. La empresa pascual y su producto: la leche

d. La empresa de viajes Halcón Viajes

e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones

f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales.

g. Una casa rural

10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.

- La edad del cabeza de familia mayor - El tipo de trabajo

Los resultados han sido: 30-55Mas de 55 || 21 163 || 12 71 ||
 * Edad || Familias || Toman vacaciones ||
 * Menor de 30

Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos? 1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
 * Trabajo || Familias || Toman vacaciones ||
 * Cuenta ajenaCuenta propia || 1822 || 128 ||

a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380. d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales

2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?

a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años b. Pronto maderas nobles c. Abono de transporte d. Billetes aéreos e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas.

3.Relaciona:


 * Estrategia de segmentación ||  || Producto ||   || Característica ||

Diferenciada D Indiferenciada I Concentrada C ||  || Coches SEAT

Polos Lacoste

Leche Pascual

Tarifas aéreas ||  || Satisface las necesidades de un único segmento de mercado Busca lealtad a la marca Productos amoldados a cada necesidad Los costes son los menores La empresa no posee suficientes recursos ||