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EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6

a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos. **1.1**.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora? de diferenciada **1.2**.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción? a pisos para jovenes que necesitan una primera vivienda, con coche b casas de Tamaño familiar, nivel adquisitivo alto c, solteros, independientes, inovadores, profesionales, alto poder adquisitivo Demográficos(Edad), Socioeconómicos (Poder adquisitivo)y Psicográficos metros cuadrados, caliddes y localizacion
 * 1**.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
 * 1.3**.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?


 * 6.¿**Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:

a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones - es`pecificos b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás - Psicográficos personalidad c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos - Socioeconómicos nivel economico d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. - Demográficos edad e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara - Geográficos


 * 7**.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?

a. una librería especializada en libros de viajes - Estrategia concentrada b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente - indiferenciada c. La empresa pascual y su producto: la leche - indiferenciada d. La empresa de viajes Halcón Viajes - diferenciada: e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones - diferenciada: f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales. - concentrada g. Una casa rural - indiferenciada:


 * 10**. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.

- La edad del cabeza de familia mayor - El tipo de trabajo

Los resultados han sido:
 * Edad || Familias || Toman vacaciones ||
 * Menor de 3030-55Mas de 55 || 21163 || 1271 ||

Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos? **1**. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos? a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española - Que son segmentos poco identificables y accesibles. b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña - que no identificables c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380.- Que el segmento no es lo suficientemente grande para que nos reporte beneficios  d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales - Que el segmento no es lo suficientemente grande para que nos reporte beneficios   **2.** ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
 * Trabajo || Familias || Toman vacaciones ||
 * Cuenta ajenaCuenta propia || 1822 || 128 ||

a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años - Edad b. Pronto maderas nobles - Poder adquisitivo c. Abono de transporte - tipo de usuario  d. Billetes aéreos - Poder adquisitivo e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas. frecuencia de uso

3.Relaciona:

Indiferenciada I Concentrada C || Coches SEAT
 * Estrategia de segmentación || Producto || Característica ||
 * Diferenciada D

Polos Lacoste

Leche Pascual

Tarifas aéreas || Satisface las necesidades de un único segmento de mercado - concentrada Busca lealtad a la marca - comcentrada Productos amoldados a cada necesidad - diferenciada Los costes son los menores diferenciada La empresa no posee suficientes recursos - concentrada ||