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Artículo de los relojes Swatch: ¿Qué harias cuando un competidor entra en tu mercado? Cuando los japoneses arrazaron en el mercado de los relojes, debido a su innovación en la electrónica, muchos de las empresas suizas cayeron en la ruina. Los suizos intentaron mantenerse en el mercado con su conservadurismo, es decir dedicandose a lo que conocian bien, los relojes mecánicos. Pero los japoneses seguían pasos por delante de ellos.Los suizos empezaron atacando dedicandose al mercado de lujo, luego compitieron atacando el punto débil de los japoneses, el diseño.Crearon un reloj mucho mas fino, lo acercaron al mercado intermedio pero conservando el diseño de lujo y características nuevas¨sumergible, antichoque, con cambios de correa, etc. En pocos años su mercado crecio y supo competir contra su enemigo.

__-Artículo sobre la empresa de velas CLAREMONT CANDLE COMPANY:__ __PREGUNTAS:__

-1 ¿Debe la empresa añadir la línea de velas baratas? Yo creo que la empresa si debe añadir una línea de velas baratas, así amplia su mercado hacia otros campos, es decir a personas de nivel medio, las cuales su nivel adquisito a crecido. Para todo esto la empresa no necesita subir las costes, porque tiene todas las instalaciones disponibles para hacerlo sin aumentar su coste.También si quiere hcer una linea de velas mas baratas debería hacerlo, pero cambiandole el nombre a sus productos, es decir con el nombre de otra marca, así su segemento de lujo no se ve despreciado.Así como cambiar el diseño de las velas caras a las velas baratas. Su segmento de lujo nunca puede perder el nivel ya alcanzado.

-2¿Debe la compañía añadir artículos de novedad para las fiestas? Creo que sería una buena idea que la compañía se habriera a nuevos mercados, no a cualquieras, sino qe de su misma gama de lujo, hiciera velas especiales para estos, en sus fiestas, con distintos niveles, es decir velas para fiestas exclusivas, con distintos aromas para cada ocasión,velas para navidad con distintas formas y colores, velas para halloween, también en semana santa.Asì la empresa además de su sector habitual compraría sus velas de fiestas porque ya conocen la marca y les gusta.Sería un incentivo para ellos.

-3 Si añade cualquiera de las dos líneas de productos ¿debe ponerles una marca que las asocie con las velas de alto precio?. Haber eso sería bueno en el caso que se supiera que las personas qu compran nuestras velas de lujo no irían a los lugares donde se venderían esas velas baratas. Porque asi los de nivel medio si las comprarían al saber que es una marca de prestigio, pero a la vez no perdería la idea de lujo que tienen sus compradores habituales. Pero como eso es algo que no sabemos si va a pasar o no, lo mejor es hacer cada línea con un nombre de marca diferente y desviarlo a cada sector que le corresponda.

-4¿Debe la compañía empaquetar las velas en pares? No debe,ya que si las empaquetas de a dos, las personas que las compren la usan poco, solo para ocasiones especiales, asi que es mejor venderlas de a 6 o de a 12, asi las personas como las quieren comprar se ven abligados a comprar todas.

-5¿Que necesidades más puede cubrir una vela? (nicho de marcado) Por ejemplo para personas que hagan citas o cenas románticas. También para semana santa, eventos religiosos en la calle, cumpleaños, sitios de ejercicios de yoga y ejercicios de concentración, para pitonisas y mujeres que leen las cartas, etc.

-6 DAFO: Debilidades: concentrado e un solo sector, producto de madurez, empresa en declive, empresa cayendo en los precios. Amenazas:mercado muy limitado, es un mercado de lujo y religioso Fortalezas:fidelidad de su clientela de lujo, un prestigio adquirido, infraestructura, vendedores,bajo coste, conocimiento de la producción. Oportunidades:pudiera ampliar su mercado, hacia el sector de nivel medio.bajo coste

Semana 15 de noviembre elizabet: