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EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6

1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas: a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos. 1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora? 1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción? 1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?

6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:

a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara

7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?

a. una librería especializada en libros de viajes

b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente

c. La empresa pascual y su producto: la leche

d. La empresa de viajes Halcón Viajes

e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones

f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales.

g. Una casa rural

10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.

- La edad del cabeza de familia mayor - El tipo de trabajo

Los resultados han sido:
 * Edad || Familias || Toman vacaciones ||
 * Menor de 3030-55Mas de 55 || 21163 || 1271 ||

Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos? 1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
 * Trabajo || Familias || Toman vacaciones ||
 * Cuenta ajenaCuenta propia || 1822 || 128 ||

a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380. d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales

2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?

a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años b. Pronto maderas nobles c. Abono de transporte d. Billetes aéreos e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas.

3.Relaciona:

Indiferenciada I Concentrada C || Coches SEAT
 * Estrategia de segmentación || Producto || Característica ||
 * Diferenciada D

Polos Lacoste

Leche Pascual

Tarifas aéreas || Satisface las necesidades de un único segmento de mercado Busca lealtad a la marca Productos amoldados a cada necesidad Los costes son los menores La empresa no posee suficientes recursos ||